Executive search представляет собой сложный и длительный процесс поиска и подбора топ-менеджеров и дорогостоящих управленцев, которые уже успешно трудятся в других компаниях и чье внимание не удается привлечь путем простого размещения рекламных объявлений. Такие специалисты - настоящие профессионалы в своем деле, они высоко ценятся на рынке труда и вольны сами выбирать себе работодателя. Именно поэтому руководители, желающие получить высококлассного специалиста в штат своей компании, обращаются за помощью к специалистам Executive Search.
              Прямой поиск Решение о привлечении специалистов Executive Search к работе дается заказчикам с трудом. В основном это связано с опасением утечки информации, неуверенность в успехе проекта, боязнь того, что подходящего специалиста не удастся мотивировать на переход в другую компанию, высокая стоимость работ. Все эти причины становятся поводом для длительных и поэтапных переговоров между специалистами           

      Executive Search и компанией-заказчиком. Но если компромисс в решении этого вопроса все же найден, рекрутеры прилагают все усилия для успешной реализации данного проекта. Executive Search подразумевает целый набор мероприятий. Первым шагом на пути к поиску специалиста является встреча с заказчиком, необходимая для первоначального обсуждения позиции, предусмотренных ею обязанностей, полномочий и того, как она вписывается в общую структуру и стратегическое развитие компании. В результате консультант по подбору персонала получает общую информацию для составления спецификации, в которой определены требования к личным и деловым качествам кандидата на данную позицию. В ходе дальнейших переговоров с клиентом охотник за головами предполагает получение более детальной информации необходимой для успешного поиска данного специалиста, что позволит предметно вести диалог с будущим кандидатом о предлагаемой ему вакансии.
        Следующим шагом будет определение, где и в какой должности вероятнее всего может работать будущий кандидат. Здесь всплывает понятие Head Hunting, или как его часто называют "Охотой за головами", которое в свою очередь является непременной составляющей Executive Search. Данный метод подразумевает поиск топ-менеджеров, которые уже успешно работают и крайне редко ищут другую работу. Грубо говоря, это <переманивание> лучших работников в лучшие компании, готовых за это заплатить. Иногда заказчик прямо указывает на того специалиста, который ему нужен.
Как рассказывает Григорий Зайцев, руководитель направления "Нефть и Газ": "Хед-хантеры проводят тщательное исследование рынка и выделяют целевую группу компаний из числа наиболее успешных и хорошо себя зарекомендовавших, работающих в той же или смежной области. Затем они определяют, оценивают и рассматривают в качестве кандидатов специалистов этих компаний, которые занимают позиции, аналогичные имеющейся вакансии. В итоге данного этапа хед-хантеры предоставляют клиентам отчет, содержащий список специалистов, обладающих необходимым профессиональным опытом потенциальных кандидатов. После чего с заказчиком уточняется круг заинтересовавших его специалистов, осуществляется проверка рекомендаций и отзывов в отношении данных кандидатов. Нередко для того, чтобы выйти на того или иного специалиста внутри одной компании, приходится придумывать легенды, ситуации, позволяющие связаться с кандидатом не обнаруживая себя, как хед-хантера".
      В ходе поиска хед-хантеры обращаются за консультациями к специалистам из исследуемой отрасли, которые, в связи с занимаемой должностью или предыдущим опытом работы, находятся в курсе происходящего в данной индустрии и могут компетентно порекомендовать возможных кандидатов. Хед-хантеры всегда учитывают пожелания заказчиков относительно компаний и конкретных людей, которых стоит рассмотреть в ходе поиска, а также тех, кого изначально хотелось бы исключить.
Последним шагом является оценка кандидатов и выбор наиболее подходящего специалиста.       

Данный этап включает в себя подробные интервью с квалифицированными и заинтересованными кандидатами. Окончанием этого этапа работ считают Short list, представленный заказчику, из которого тот выбирает тех кандидатов, которые ему явно интересны. Далее на каждого из них составляется развернутое резюме, которое сопровождается подробнейшими комментариями консультанта. После чего хед-хантеры организовывают встречи заказчиков с отобранными кандидатами, и в случае необходимости, помощь в переговорах по поводу компенсаций и других вопросов, ведущих к успешному найму кандидата.
     Количество кандидатов, информация о которых представляется как результат работы хед-хантеров, как правило равно трем, но в зависимости от конкретного проекта их число может меняться. В случае, если консультанты занимаются поиском достаточно редкого специалиста с набором специфических данных, может быть принято совместное с клиентом решение о целесообразности представления иного количества кандидатов, необходимого для успешной реализации проекта.
Что касается гарантий со стороны исполнителя, то как рассказывает руководитель направления Павел Харченко: "При подписании договора с рекрутинговой компанией, клиент обязательно получает гарантию на замену рекомендованного кандидата, принятого им на работу. Причиной для замены специалиста может послужить его уход или добровольное увольнение, кроме тех случаев, где присутствует вина компании. При необходимости замены консультантом выполняется полный комплекс работ по договору, и клиент сможет оценить и выбрать другого кандидата. Длительность гарантийного срока варьируется в зависимости от уровня рассматриваемой позиции в компании. Если говорить о подборе высококвалифицированных специалистов на руководящие должности, то срок, в период которого возможна замена этого сотрудника, колеблется в переделах 3-6 месяцев. Также стоит отметить, что, в зависимости от конкретного проекта, уровня должности и пожеланий клиента, гарантийный срок может быть увеличен до одного года".
         Особое внимание необходимо уделить вопросу о конфиденциальности. Заключая договор о подборе персонала стороны обязуются не распространять никакую информацию по проекту. Вся конфиденциальная информация может быть использована только уполномоченными представителями обеих сторон и только для исполнения условий договора. И хотя, нарушение вопросов конфиденциальности не влечет за собой материальных штрафов, оно может иметь серьезные последствия для всех участников проекта. Профессиональные рекрутинговые компании гарантируют отсутствие распространения информации, что очень важно для решения проблем клиентов.
        Стоит также отметить, что в своей деятельности рекрутинговые компании руководствуются соблюдением строгих этических норм. Хед-хантеры никогда не станут рассматривать сотрудников из компании партнера, как потенциальных претендентов на искомые позиции, а также никогда не принимают вознаграждения от кандидатов.
Кто он - охотник?
          Хед-хантинг - это высший пилотаж рекрутинга. Настоящий охотник за головами - это, прежде всего, человек творческой натуры. Он должен быть психологически компетентен и коммуникабелен. В этой профессии важны не только технологии, здесь крайне важную роль играет личностное начало, дипломатические способности.
       Хед-хантер должен обязательно обладать системным мышлением, умением проанализировать информацию и сделать верный вывод. Важную роль здесь также играют наработанные связи, поскольку для успешной работы хед-хантеры стараются привлекать все возможные источники: сведения от знакомых, кандидатов, работодателей, различных СМИ и т.д.
        Для профессионального хед-хантера не стоит проблема поиска нужного топ-менеджера, который будет соответствовать всем требованиям заказчика. Главная сложность - мотивировать кандидата, найти точки взаимного интереса. Здесь очень важно обладать исключительной интуицией, помогающей сориентироваться в любой ситуации, а также навыками психолога. Хед-хантинг реален только тогда, когда возможности и интересы работодателя совпадут с амбициями и требованиями кандидата. "Охотники" знают, что для современных топ-менеджеров материальный достаток - не главное, куда более определяющими факторами являются признание своего профессионализма и получение больших полномочий для принятия важных решений.
       Работая со специалистами экстракласса, хэд-хантер и сам должен быть профессионалом. Только тогда возможен разговор на равных и с заказчиком, и с кандидатом. Как известно "подобное притягивает подобное", соответственно чтобы "переманить" высококлассного специалиста хед-хантер и сам должен быть на высоте. По мнению руководителя направления "Юриспруденция и Консалтинг" Ульяны Климовой: "Главными составляющими успеха хед-хантера являются, такие факторы, как личное стремление к саморазвитию, желание и умение учиться, а также уверенность в том, что ты настоящий профессионал и способен играть по высшим стандартам".
           Ни для кого не секрет, что залогом успеха любой компании является профессионализм и управленческие качества топ-менеджеров. Цель специалистов, занимающихся поиском Executive Search, - содействовать успеху своих клиентов за счет формирования сильной управленческой команды путем привлечения высококлассных и дорогостоящих управленцев. Обращаясь за помощью к профессиональным хед-хантерам компания не только укрепляет свои конкурентные позиции и повышает работоспособность своей команды, но и создает условия для дальнейшего успешного развития своего бизнеса. Дарья Сторожева, Холдинг Империя Кадров